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天地螃蟹海峰 henry February 21 成功渠道经理人的七个习惯成功渠道经理人的七个习惯 2007-03-09 19:13 对于渠道一知半解的人，往往会迷信技巧、战术的效力。 沟通 引言：沟通的失败，绝大多数根源在于沟通片面性。成功的渠道经理，必须善于从对方的角度出发来思考问题。 什么是成功渠道经理人最重要的习惯？ 韧性 引言：渠道运作是一个需要持续不断的加以维护和改进的过程。从某种意义上说，它是永无止境的。 对于渠道经理们来说，那种企图通过“毕大功于一役”来解决渠道问题的想法是错误的。真实的情况是，渠道运作是一个需要持续不断的加以维护和改进的过程。从某种意义上说，它是永无止境的。
引言：成功的渠道经理们都清楚，解决渠道冲突的关键，不是如何“分蛋糕”，而是如何“把蛋糕做大”。 在论述沟通的时候，我们提到过，渠道系统是由不同的利益群体组成的一个相对松散的联盟。 全局观念 引言：作为成功的渠道经理，必须树立起系统的“全局”观念，从公司运作的全局来看渠道问题。 如果一个渠道经理全心全意地为代理商着想，他会是一个好的渠道管理者吗？ 包容公平 引言：在渠道运作过程中，有时候妥协比精明算计更加重要，豁达比斤斤计较更重要，“难得糊涂”比“算无遗策”更重要。 《三国演义》中的刘备之所以能吸引众多人才加盟，就是因为他具有很强的包容力；相反，大圣人诸葛亮在这方面却要逊色很多，除了姜维之外，几乎没有为蜀汉引进，或者培养过什么可圈可点的人物。 教练功能 引言：成功的渠道经理对于代理商来说，最重要的价值在于，他有能力帮助代理商建立起一种永不停顿的学习文化，持续不断地对自己的过去进行改进，不断挑战自我，追求卓越！ 什么样的渠道经理最受代理商的欢迎？ 终身的客户价值 引言：渠道经理首先要认识到，代理商正是自己需要终身维护的客户。要把代理商当作自己最重要的客户来加以经营，使代理商通过与自己的合作，获得最大的增值，从而实现价值的最大化。
帮助渠道实现价值最大化，从某种意义上讲，就是帮助代理商实现对客户服务能力的最大化。这种服务能力的一个重要特点是，它将会始终伴随着用户的需求不断成长，因此服务带有终身性，只有起点，没有终点。 不过在现实中，仍然有相当一部分企业的渠道经理，在运营的过程中，仍然固守过去的价值观念。他们重视对客户的服务，轻视对代理商的服务，在他们眼中，渠道仍然是传统的现金提供者，或者是项目信息的提供者，或者是打进某些特定市场的垫脚石。 在这种观念的指导下，渠道代理商的终身价值是无法实现的。这些厂商也可能会得逞于一时，但是这种掠夺代理资源的渠道运营思路，不可能真正建立起厂商与代理商长期稳定的合作，客户则往往因为厂商代理走马灯一样的变换，使得其服务难以得到保证，从而对厂商的品牌丧失信心。这样渠道也许能够在短时间内实现迅速的规模扩张，但由于决策者从根本上缺乏善待客户、善待渠道的诚意，最终只能反受其害。 January 22 富人和穷人的十三大经典差异！！！富人和穷人的十三大经典差异！！！ 1.自我认知 穷人：很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱，认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。富人：骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有强烈的赚钱意识，这已是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己致富。 2.休闲 穷人：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛哭流涕，还要仿照电视里的时尚打扮自己。富人：在外跑市场，即使打高尔夫球也不忘带着项目合同。 3.交际圈子 穷人：喜欢走穷亲戚，穷人的圈子大多是穷人，也排斥与富人交往，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，做出来的事也就是穷人的模式。大家每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能力，但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。富人：最喜欢交那种对自己有帮助，能提升自己各种能力的朋友。不纯粹放任自己仅以个人喜好交朋友。 4.学习 穷人：学手艺。富人：学管理。 5.时间 穷人：一个享受充裕时间的人不可能挣大钱，要想悠闲轻松就会失去更多挣钱的机会。穷人的时间不值钱的，有时甚至多余，不知道怎么打发，怎么混起来才不烦。如果你可以因为买一斤白菜多花了一毛钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的穷人思维。富人：一个人无论以何种方式挣钱，也无论钱挣得是多是少，都必须经过时间的积淀。富人的玩也是一种工作方式，是有目的的。富人的闲，闲在身体，修身养性，以利再战，脑袋一刻也没有闲着；穷人的闲，闲在思想，他手脚都在忙，忙着去麻将桌上多摸几把。 6.归属感 穷人：是颗螺丝钉。穷人因为自身的卑微，缺少安全感，就迫切地希望自己从属并依赖于一个团体。于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎规范，为团体的利益而工作，奔波，甚至迁徙。对于穷人来说，在一个著名的企业里稳定地工作几十年，由实习生一直干到高级主管，那简直是美妙得不能再美妙的理想了。富人：那些团体的领导者通常都是富人，他们总是一方面向穷人灌输：团结就是力量，如果你不从属于自己这个团体，你就什么都不是，一文不名。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马，培养新人，以便随时可以把你替换。 7.投资及对待财富 穷人：经典观点就是少用就等于多赚。比如开一家面馆，收益率是100%，投入2万，一年就净赚2万，对穷人来说很不错了。穷人即使有钱，也舍不得拿出来，即使终于下定决心投资，也不愿冒风险，最终还是走不出那一步。穷人最津津乐道的就是鸡生蛋，蛋生鸡，一本万利……但是建筑在一只母鸡身上的希望，毕竟是那样脆弱。富人：富人的出发点是万本万利。同样的开面馆，富人们会想，一家面馆承载的资本只有2万，如果有1亿资金，岂不是要开5000家面馆？要一个一个管理好，大老板得操多少心，累白多少根头发呀？还不如投资宾馆，一个宾馆就足以消化全部的资本，哪怕收益率只有20%，一年下来也有2000万利润啊！ 8.激情 能不能干成大事，首先要看有没有激情穷人：没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝不会做最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作，大部分的穷人不能说没有激情，但他的激情总是消耗在太具体的事情上；上司表扬了，他会激动；商店打折了，他会激动；电视里破镜重圆了，他的眼泪一串一串往XL，穷人有的只是一种情绪。富人：“燕雀安知鸿鹄之志？”“王侯将相，宁有种乎？”有这样的激情，穷人终将不是穷人！激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情，才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力，也才有了解决问题的魅力和方法。 9.自信 穷人：穷人的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配饰才能给他们带来更多的自信，穷人的自信往往不是发自内心和自然天成的。富人：李嘉诚在谈到他的经营秘诀时说：“其实也没什么特别的，光景好时，决不过分乐观；光景不好时，也不过度悲观”。其实就是一种富人特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。 10.习惯 穷人：有个故事，一个富人送给穷人一头牛。穷人满怀希望开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子很难。穷人于是把牛卖了，买了几只羊，吃了一只，剩下的来生小羊。可小羊迟迟没有生下来，日子又艰难了。穷人又把羊卖了，买成鸡。想让鸡生蛋赚钱为生，但是日子并没有改变，最后穷人把鸡也杀了，穷人的理想彻底崩溃了。这就是穷人的习惯。富人：据一个投资专家说，富人成功秘诀就是：没钱时，不管多困难，也不要动用投资和积蓄，压力使你找到赚钱的新方法，帮你还清账单。这是个好习惯。性格形成习惯，习惯决定成功。 11.上网络 穷人：上网聊天。穷人聊天，一是穷人时间多，二是穷人的嘴天生就不能闲着。富人讲究荣辱不惊，温柔敦厚，那叫涵养，有涵养才能树大根深。穷人就顾不了那么多，成天受着别人的白眼，浑身沾满了鸡毛蒜皮，多少窝囊气啊，说说都不行？聊天有理！富人：上网找投资机会。富人上网，更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的投资机会和项目，把便利运用到自己的生意中来。 12.消费花钱 穷人：买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必然是好的。富人：买名牌是为了节省挑选细节的时间，与消费品的售价相比，他们更在乎产品的质量，比如会买15元的纯棉T恤，也不会买昂贵的莱卡制品。 January 15 比爾蓋茨的十條金玉良言
1 . 社會充滿不公平現象。你先不要想去改造它，只能先適應它。 ( 因為你管不了它 ) 3 . 你只是中學畢業，通常不會成為CEO，直到你把CEO職位拿到手為止。 ( 直到此時，人們才不會介意你只是中學畢業 )
6 . 在學校裡，你考第幾已不是那麼重要，但進入社會卻不然。不管你去到哪里，都要分等排名。 ( 社會、公司要排名次，是常見的事，要鼓起 勇氣 競爭才對 ) 7 . 學校有節假日，到公司打工則不然，你幾乎不能休息，很少能輕鬆地過節假日。 (否則你職業生涯中一起跑就落後了，甚至會讓你永遠落後 ) 9 . 人們都喜歡看電視劇， 但你不要看，那並不是你的生活。只要在公司工作，你是無暇看電視劇的。 ( 奉勸你不要看，否則你走上看電視連續劇之路，而且看得津津有味，那你將失去成功的資格)
10 . 永遠不要在背後批評 別人，尤其不能批評你的老板無知、刻薄和無能。 ( 因為這樣的心態，會使你走上坎坷艱難的成長之路 )
大家放眼望去會發現 : 大凡成功者，在談到成功時，很少談“做事”，而都在講 “做人 ”。因為不會做人，就不會做事，就會走上無為的一生，或走上大起大落坎坷艱難的不歸之路。
著名經濟學 家茅于軾 先生說 :“ 要在三四十歲思考人生，七老八十再想用處就不大了 。” 人，出生入死要深思！ 才是大道理。 January 14 最狠的大牌 都在卖欲望!最狠的大牌 都在卖欲望!
January 12 创业成功必看的17个小故事创业成功必看的17个小故事 第一个故事：困境即是赐予 有一天，素有森林之王之称的狮子，来到了天神面前：“我很感谢你赐给我如此雄壮威武的体格、如此强大无比的力气，让我有足够的能力统治这整座森林。” 天神听了，微笑地问：“但是这不是你今天来找我的目的吧！看起来你似乎为了某事而困扰呢！” 狮子轻轻吼了一声，说：“天神真是了解我啊！我今天来的确是有事相求。因为尽管我的能力再好，但是每天鸡鸣的时候，我总是会被鸡鸣声给吓醒。神啊！祈求您，再赐给我一个力量，让我不再被鸡鸣声给吓醒吧！” 天神笑道：“你去找大象吧，它会给你一个满意的答复的。” 狮子兴匆匆地跑到湖边找大象，还没见到大象，就听到大象跺脚所发出的“砰砰”响声。 狮子加速地跑向大象，却看到大象正气呼呼地直跺脚。 狮子问大象：“你干嘛发这么大的脾气？” 大象拼命摇晃着大耳朵，吼着：“有只讨厌的小蚊子，总想钻进我的耳朵里，害我都快痒死了。” 狮子一边走，一边回头看着仍在跺脚的大象，心想：“天神要我来看看大象的情况，应该就是想告诉我，谁都会遇上麻烦事，而它并无法帮助所有人。既然如此，那我只好靠自己了！反正以后只要鸡鸣时，我就当做鸡是在提醒我该起床了，如此一想，鸡鸣声对我还算是有益处呢？” 温馨提示：一个障碍，就是一个新的已知条件，只要愿意，任何一个障碍，都会成为一个超越自我的契机。在人生的路上，无论我们走得多么顺利，但只要稍微遇上一些不顺的事，就会习惯性地抱怨老天亏待我们，进而祈求老天赐给我们更多的力量，帮助我们度过难关。但实际上，老天是最公平的，就像它对狮子和大象一样，每个困境都有其存在的正面价值。 第二个故事：成功并不像你想像的那么难 1965年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在喝下午茶的时候，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者，某一些领域的学术权威和一些创造了经济神话的人，这些人幽默风趣，举重若轻，把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。时间长了，他发现，在国内时，他被一些成功人士欺骗了。那些人为了让正在创业的人知难而退，普遍把自己的创业艰辛夸大了，也就是说，他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。 作为心理系的学生，他认为很有必要对韩国成功人士的心态加以研究。1970年，他把《成功并不像你想像的那么难》作为毕业论文，提交给现代经济心理学的创始人威尔;布雷登教授。布雷登教授读后，大为惊喜，他认为这是个新发现，这种现象虽然在东方甚至在世界各地普遍存在，但此前还没有一个人大胆地提出来并加以研究。惊喜之余，他写信给他的剑桥校友当时正坐在韩国政坛第一把交椅上的人朴正熙。他在信中说，“我不敢说这部著作对你有多大的帮助，但我敢肯定它比你的任何一个政令都能产生震动。” 后来这本书果然伴随着韩国的经济起飞了。这本书鼓舞了许多人，因为他们从一个新的角度告诉人们，成功与“劳其筋骨，饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”、“头悬梁，锥刺股”没有必然的联系。只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，因为上帝赋予你的时间和智慧够你圆满做完一件事情。后来，这位青年也获得了成功，他成了韩国泛业汽车公司的总裁。 温馨提示：并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才难的。人世中的许多事，只要想做，都能做到，该克服的困难，也都能克服。只要一个人还在朴实而饶有兴趣地生活着，他终究会发现，造物主对世事的安排，都是水到渠成的 第三个故事：追求忘我 1858年，瑞典的一个富豪人家生下了一个女儿。然而不久，孩子染患了一种无法解释的瘫痪症，丧失了走路的能力。 一次，女孩和家人一起乘船旅行。船长的太太给孩子讲船长有一只天堂鸟，她被这只鸟的描述迷住了，极想亲自看一看。于是保姆把孩子留在甲板上，自己去找船长。孩子耐不住性子等待，她要求船上的服务生立即带她去看天堂鸟。那服务生并不知道她的腿不能走路，而只顾带着她一道去看那只美丽的小鸟。奇迹发生了，孩子因为过度地渴望，竟忘我地拉住服务生的手，慢慢地走了起来。从此，孩子的病便痊愈了。女孩子长大后，又忘我地投入到文学创作中，最后成为第一位荣获诺贝尔文学奖的女性，也就是茜尔玛·拉格萝芙。 温馨提示：不要把自己当做鼠，否则肯定被猫吃。忘我是走向成功的一条捷径，只有在这种环境中，人才会超越自身的束缚，释放出最大的能量。 第四个故事：断箭-不相信自己的意志，永远也做不成将军。 春秋战国时代，一位父亲和他的儿子出征打战。父亲已做了将军，儿子还只是马前卒。又一阵号角吹响，战鼓雷鸣了，父亲庄严地托起一个箭囊，其中插着一只箭。父亲郑重对儿子说：“这是家袭宝箭，配带身边，力量无穷，但千万不可抽出来。” 那是一个极其精美的箭囊，厚牛皮打制，镶着幽幽泛光的铜边儿，再看露出的箭尾。一眼便能认定用上等的孔雀羽毛制作。儿子喜上眉梢，贪婪地推想箭杆、箭头的模样，耳旁仿佛嗖嗖地箭声掠过，敌方的主帅应声折马而毙. 果然，配带宝箭的儿子英勇非凡，所向披靡。当鸣金收兵的号角吹响时，儿子再也禁不住得胜的豪气，完全背弃了父亲的叮嘱，强烈的欲望驱赶着他呼一声就拔出宝箭，试图看个究竟。骤然间他惊呆了。 一只断箭，箭囊里装着一只折断的箭。 我一直刳着只断箭打仗呢！儿子吓出了一身冷汗，仿佛顷刻间失去支柱的房子，轰然意志坍塌了。 结果不言自明，儿子惨死于乱军之中。 拂开蒙蒙的硝烟，父亲拣起那柄断箭，沉重地啐一口道：“不相信自己的意志，永远也做不成将军。” 温馨提示：不相信自己的意志，永远也做不成将军。自己才是一只箭，若要它坚韧，若要它锋利，若要它百步穿杨，百发百中，磨砺它，拯救它的都只能是自己。 第五个故事：再试一次 有个年轻人去微软公司应聘，而该公司并没有刊登过招聘广告。见总经理疑惑不解，年轻人用不太娴熟的英语解释说自己是碰巧路过这里，就贸然进来了。总经理感觉很新鲜，破例让他一试。面试的结果出人意料，年轻人表现糟糕。他对总经理的解释是事先没有准备，总经理以为他不过是找个托词下台阶，就随口应道：“等你准备好了再来试吧”。 一周后，年轻人再次走进微软公司的大门，这次他依然没有成功。但比起第一次，他的表现要好得多。而总经理给他的回答仍然同上次一样：“等你准备好了再来试。”就这样，这个青年先后5次踏进微软公司的大门，最终被公司录用，成为公司的重点培养对象。 温馨提示：什么东西比石头还硬，或比水还软？然而软水却穿透了硬石，坚持不懈而已。也许，我们的人生旅途上沼泽遍布，荆棘丛生；也许我们追求的风景总是山重水复，不见柳暗花明；也许，我们前行的步履总是沉重、蹒跚；也许，我们需要在黑暗中摸索很长时间，才能找寻到光明；也许，我们虔诚的信念会被世俗的尘雾缠绕，而不能自由翱翔；也许，我们高贵的灵魂暂时在现实中找不到寄放的净土……那么，我们为什么不可以以勇敢者的气魄，坚定而自信地对自己说一声“再试一次！” 再试一次，你就有可能达到成功的彼岸！ 第六个故事：为生命画一片树叶 美国作家欧;亨利在他的小说《最后一片叶子》里讲了个故事：病房里，一个生命垂危的病人从房间里看见窗外的一棵树，在秋风中一片片地掉落下来。病人望着眼前的萧萧落叶，身体也随之每况愈下，一天不如一天。她说：“当树叶全部掉光时，我也就要死了。”一位老画家得知后，用彩笔画了一片叶脉青翠的树叶挂在树枝上。 最后一片叶子始终没掉下来。只因为生命中的这片绿，病人竟奇迹般地活了下来。 第七个故事：跨越自己 有一天，龙虾与寄居蟹在深海中相遇，寄居蟹看见龙虾正把自己的硬壳脱掉，只露出娇嫩的身躯。寄居蟹非常紧张地说：“龙虾，你怎可以把唯一保护自己身躯的硬壳也放弃呢？难道你不怕有大鱼一口把你吃掉吗？以你现在的情况来看，连急流也会把你冲到岩石去，到时你不死才怪呢？” 龙虾气定神闲地回答：“谢谢你的关心，但是你不了解，我们龙虾每次成长，都必须先脱掉旧壳，才能生长出更坚固的外壳，现在面对的危险，只是为了将来发展得更好而作出准备。” 寄居蟹细心思量一下，自己整天只找可以避居的地方，而没有想过如何令自己成长得更强壮，整天只活在别人的护荫之下，难怪永远都限制自己的发展。 温馨提示：对于那些害怕危险的人，危险无处不在。每个人都有一定的安全区，你想跨越自己目前的成就，请不要划地自限，勇于接受挑战充实自我，你一定会发展得比想像中更好。 第八个故事：永远的一课 那天的风雪真暴，外面像是有无数发疯的怪兽在呼啸厮打。雪恶狠狠地寻找袭击的对象，风呜咽着四处搜索。 大家都在喊冷，读书的心思似乎已被冻住了。一屋的跺脚声。 鼻头红红的欧阳老师挤进教室时，等待了许久的风席卷而入，墙壁上的《中学生守则》一鼓一顿，开玩笑似的卷向空中，又一个跟头栽了下来。 乱哄哄的教室静了下来，我们惊异地望着欧阳老师。 “请同学们穿上胶鞋，我们到操场上去。” 几十双眼睛在问。 “因为我们要在操场上立正五分钟。” 即使欧阳老师下了“不上这堂课，永远别上我的课”的恐吓之词，还是有几个娇滴滴的女生和几个很横的男生没有出教室。 操场在学校的东北角，北边是空旷的菜园，再北是一口大塘。 那天，操场、菜园和水塘被雪连成了一个整体。 矮了许多的篮球架被雪团打得“啪啪”作响，卷地而起的雪粒雪团呛得人睁不开眼张不开口。脸上像有无数把细窄的刀在拉在划，厚实的衣服像铁块冰块，脚像是踩在带冰碴的水里。 我们挤在教室的屋檐下，不肯迈向操场半步。 谁也没有吭声，我们老老实实地到操场排好了三列纵队。 瘦削的欧阳老师只穿一件白衬褂，衬褂紧裹着的他更显单薄。 后来，我们规规矩矩地在操场站了五分多钟。 在教室时，同学们都以为自己敌不过那场风雪，事实上，叫他们站半个小时，他们顶得住，叫他们只穿一件衬衫，他们也顶得住。 温馨提示：面对困难，许多人戴了放大镜，但和困难拼搏一番，你会觉得，困难不过如此。正如生命中的许多伤痛一样，其实并不如自己想像的那么严重。如果不把它当回事，它是不会很痛的。你觉得痛，那是因为你自以为伤口在痛，害怕伤口的痛。 第九个故事：永远的坐票 有一个人经常出差，经常买不到对号入坐的车票。可是无论长途短途，无论车上多挤，他总能找到座位。 他的办法其实很简单，就是耐心地一节车厢一节车厢找过去。这个办法听上去似乎并不高明，但却很管用。每次，他都做好了从第一节车厢走到最后一节车厢的准备，可是每次他都用不着走到最后就会发现空位。他说，这是因为像他这样锲而不舍找座位的乘客实在不多。经常是在他落座的车厢里尚余若干座位，而在其他车厢的过道和车厢接头处，居然人满为患。 温馨提示：生活真是有趣：如果你只接受最好的，你经常会得到最好的。自信、执着、富有远见、勤于实践，会让你握有一张人生之旅永远的坐票。 第十个故事：心中的顽石 从前有一户人家的菜园摆着一颗大石头，宽度大约有四十公分，高度有十公分。到菜园的人，不小心就会踢到那一颗大石头，不是跌倒就是擦伤。 儿子问：“爸爸，那颗讨厌的石头，为什么不把它挖走？” 爸爸这么回答：“你说那颗石头喔？从你爷爷时代，就一直放到现在了，它的体积那么大，不知道要挖到到什么时候，没事无聊挖石头，不如走路小心一点，还可以训练你的反应能力。” 过了几年，这颗大石头留到下一代，当时的儿子娶了媳妇，当了爸爸。 有一天媳妇气愤地说：“爸爸，菜园那颗大石头，我越看越不顺眼，改天请人搬走好了。” 爸爸回答说：“算了吧！那颗大石头很重的，可以搬走的话在我小时候就搬走了，哪会让它留到现在啊？” 媳妇心底非常不是滋味，那颗大石头不知道让她跌倒多少次了。 十几分钟以后，媳妇用锄头把大石头四周的泥土搅松。 媳妇早有心理准备，可能要挖一天吧，谁都没想到几分钟就把石头挖起来，看看大小，这颗石头没有想像的那么大，都是被那个巨大的外表蒙骗了。 温馨提示：阻碍我们去发现、去创造的，仅仅是我们心理上的障碍和思想中的顽石。 你抱着下坡的想法爬山，便无从爬上山去。如果你的世界沉闷而无望，那是因为你自己沉闷无望。改变你的世界，必先改变你自己的心态。 第十一个故事：驴的哲学 有一天某个农夫的一头驴子，不小心掉进一口枯井里，农夫绞尽脑汁想办法救出驴子，但几个小时过去了，驴子还在井里痛苦地哀嚎着。 最后，这位农夫决定放弃，他想这头驴子年纪大了，不值得大费周章去把它救出来，不过无论如何，这口井还是得填起来。于是农夫便请来左邻右舍帮忙一起将井中的驴子埋了，以免除它的痛苦。 农夫的邻居们人手一把铲子，开始将泥土铲进枯井中。当这头驴子了解到自己的处境时，刚开始哭得很凄惨。但出人意料的是，一会儿之后这头驴子就安静下来了。农夫好奇地探头往井底一看，出现在眼前的景象令他大吃一惊： 当铲进井里的泥土落在驴子的背部时，驴子的反应令人称奇──它将泥土抖落在一旁，然后站到铲进的泥土堆上面！ 温馨提示：人生必须渡过逆流才能走向更高的层次，最重要的是永远看得起自己。就如驴子的情况，在生命的旅程中，有时候我们难免会陷入“枯井”里，会被各式各样的“泥沙”倾倒在我们身上，而想要从这些“枯井”脱困的秘诀就是：将“泥沙”抖落掉，然后站到上面去！ 第十二个故事：成功就是简单的事情重复做、重复做 全国著名的推销大师，即将告别他的推销生涯，应行业协会和社会各界的邀请，他将在该城中最大的体育馆，做告别职业生涯的演说。 那天，会场座无虚席，人们在热切地、焦急地等待着，那位当代最伟大的推销员，作精彩的演讲。当大幕徐徐拉开，舞台的正中央吊着一个巨大的铁球。为了这个铁球，台上搭起了高大的铁架。 一位老者在人们热烈的掌声中，走了出来，站在铁架的一边。他穿着一件红色的运动服，脚下是一双白色胶鞋。 人们惊奇地望着他，不知道他要做出什么举动。 这时两位工作人员，抬着一个大铁锤，放在老者的面前。主持人这时对观众讲：请两位身体强壮的人，到台上来。好多年轻人站起来，转眼间已有两名动作快的跑到台上。 老人这时开口和他们讲规则，请他们用这个大铁锤，去敲打那个吊着的铁球，直到把它荡起来。 一个年轻人抢着拿起铁锤，拉开架势，抡起大锤，全力向那吊着的铁球砸去，一声震耳的响声，那吊球动也没动。他就用大铁锤接二连三地砸向吊球，很快他就气喘吁吁。 台下逐渐没了呐喊声，观众好象认定那是没用的，就等着老人做出什么解释。 会场恢复了平静，老人从上衣口袋里掏出一个小锤，然后认真地，面对着那个巨大的铁球。他用小锤对着铁球“咚”敲了一下，然后停顿一下，再一次用小锤“咚”敲了一下。人们奇怪地看着，老人就那样“咚”敲一下，然后停顿一下，就这样持续地做。 十分钟过去了，二十分钟过去了，会场早已开始骚动，有的人干脆叫骂起来，人们用各种声音和动作发泄着他们的不满。老人仍然一小锤一停地工作着，他好象根本没有听见人们在喊叫什么。人们开始忿然离去，会场上出现了大块大块的空缺。留下来的人们好象也喊累了，会场渐渐地安静下来。 大概在老人进行到四十分钟的时候，坐在前面的一个妇女突然尖叫一声：“球动了！”刹时间会场立即鸦雀无声，人们聚精会神地看着那个铁球。那球以很小的摆度动了起来，不仔细看很难察觉。老人仍旧一小锤一小锤地敲着，人们好象都听到了那小锤敲打吊球的声响。吊球在老人一锤一锤的敲打中越荡越高，它拉动着那个铁架子“哐、哐“作响，它的巨大威力强烈地震撼着在场的每一个人。终于场上爆发出一阵阵热烈的掌声，在掌声中，老人转过身来，慢慢地把那把小锤揣进兜里。 老人开口讲话了，他只说了一句话：在成功的道路上，你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。 温馨提示：很多的人以为成功很难，成功要付出太多、成功会很痛苦，就不去想和追求。实际上，只要我们注意观察，就会吃惊地发现，那些生活在贫困线上的人才是真的有耐心，有吃苦耐劳的品质，他们正是以这种惊人的耐心忍受着不成功的现实和生活。你可以不思成功，但你的生活并不会因此而轻松。你追逐成功，你会因此而生活得更好。 第十三个故事：方法比想法更重要 在伊索寓言中，有这样一个故事：老鼠们在一起开会，商讨怎样才能不被猫抓住。其中一只老鼠提议，在猫的脖子上挂一个铃铛。全体老鼠欢声雷动-“这个主意太好了！”但当有鼠问，怎样才能将铃铛挂到猫的脖子上时，刹那间全体老鼠鸦雀无声。 温馨提示：方法比想法更重要，或者说没有方法对应的想法，是没有价值的。 珍妮是个总爱低着头的小女孩，她一直觉得自己长得不够漂亮。有一天，她到饰物店去买了只绿色蝴蝶结，店主不断赞美她戴上蝴蝶结挺漂亮，珍妮虽不信，但是挺高兴，不由昂起了头，急于让大家看看，出门与人撞了一下都没在意。 珍妮走进教室，迎面碰上了她的老师，“珍妮，你昂起头来真美！”老师爱抚地拍拍她的肩说。 那一天，她得到了许多人的赞美。她想一定是蝴蝶结的功劳，可往镜前一照，头上根本就没有蝴蝶结，一定是出饰物店时与人一碰弄丢了。 自信原本就是一种美丽，而很多人却因为太在意外表而失去很多快乐。 温馨提示：别看它是一条黑母牛，牛奶一样是白的。无论是贫穷还是富有，无论是貌若天仙，还是相貌平平，只要你昂起头来，快乐会使你变得可爱人人都喜欢的那种可爱。 十五个故事：三只老鼠 三只老鼠一同去偷油喝。找到了一个油瓶，三只老鼠商量，一只踩着一只的肩膀，轮流上去喝油。于是三只老鼠开始叠罗汉，当最后一只老鼠刚刚爬到另外两只的肩膀上，不只什么原因，油瓶倒了，最后，惊动了人，三只老鼠逃跑了。回到老鼠窝，大家开会讨论为什么会失败。最上面的老鼠说，我没有喝到油，而且推倒了油瓶，是因为下面第二只老鼠抖动了一下，所以我推倒了油瓶，第二只老鼠说，我抖了一下，但我感觉到第三只老鼠也抽搐了一下，我才抖动了一下。第三只老鼠说：“对，对，我因为好象听见门外有猫的叫声，所以抖了一下。“哦，原来如此呀！” 企业里很多人也具有老鼠的心态。请听一次企业的季度会议： 营销部门的经理A说：“最近销售做的不好，我们有一定责任，但是最主要的责任不在我们，竞争对手纷纷推出新产品，比我们的产品好，所以我们很不好做，研发部门要认真总结。” 财务经理C说：“是，我是削减了你的预算，但是你要知道，公司的成本在上升，我们当然没有多少钱。” 这时，采购经理D跳起来：“我们的采购成本是上升了10%，为什么，你们知道吗？俄罗斯的一个生产铬的矿山爆炸了，导致不锈钢价格上升。” A、B、C：“哦，原来如此呀，这样说，我们大家都没有多少责任了，哈哈哈哈！” 人力资源经理F说：“这样说来，我只好去考核俄罗斯的矿山了！！” 您认为有什么样的解决方案呢？请和我讨论。 温馨提示：各部门都不能把所谓的客观因素当原因，责任人人有份，许多问题的解决都不会是“自古华山一条道”，每个部门应该都多少能找到解决之道，这就是主观态度问题了。 推诿只是表面现象。主要是素质问题。1、没有团队精神；2、没有责任心；3、没有面对错误的勇气；4、不能反求诸己；5、凡事归罪于外；6、饱汉不知饿汉饥，自己吃饱了万事大吉......靠绩效管理还不能解决全部问题。关键要加强教育，提高素质。 第十六个故事：在美女和女巫之间的选择 那是在一次英语口语课上，我们的美国老师给大家留了一个家庭作业：学习一篇文章并思考文章的问题，下一堂课将用英语进行讨论。那只是老师为了我们练习说英语的一篇文章，但由此却引出了一些思考。我把那篇文章翻译成中文，大意是： 这个问题是：女人真正想要的是什么？ 这个问题连最有见识的人都困惑难解，何况年轻的亚瑟，对于他这是一个无法回答的问题。但总比死亡要好得多，亚瑟接受了国王的命题在一年的最后一天给他答案。 亚瑟回到自己的国家，开始向每个人征求答案：公主，妓女，牧师，智者，宫庭小丑。他问了所有的人，但没有人可以给他一个满意的回答。人们告诉他去请教一个老女巫，只有她才能知道答案。但是他们警告他，女巫的收费非常高，因为她昂贵的收费在全国是出名的。 一年的最后一天到了，亚瑟别无选择，只好去找女巫。女巫答应回答他的问题，但他必须首先接受她的交换条件：和亚瑟王最高贵的圆桌武士之一，他最亲近的朋友加温结婚。亚瑟王惊骇极了，看看女巫：驼背，丑陋不堪，只有一个牙齿，身上发出臭水沟般难闻的气味，而且经常制造出猥亵的声音。他从没有见过如此不合谐的怪物.他拒绝了，他不能强迫他的朋友娶这样的女人而让自己背付沉重的精神包袱。 加温知道这个消息后，对亚瑟说：“我同意和女巫结婚，没有比拯救亚瑟的生命和保存圆桌更重要的事了。”于是婚礼宣布了。女巫于是回答了亚瑟的问题：女人真正想要的是主宰自己的命运。 每个人都立即知道了女巫说出了一个伟大的真理，亚瑟的生命被解救了。于是邻国的君主放了亚瑟王并给了他永远的自由。 来看看加温和女巫的婚礼吧，这是怎样的婚礼呀！亚瑟王在无法解脱的极度痛苦中哭泣。加温一如既往的谦和，而女巫却在庆典上表现出她最坏的行为：她用手抓东西吃，打嗝，放屁，让所有的人感到恶心，不舒服。 新婚的夜晚来临了：加温依然坚强地面对可怕的夜晚，走进新房。是怎样的景象在等待着他呀！一个他从没见过的美丽的少女半躺在婚床上！加温惊呆了，问她到底是怎么回事。美女回答说，因为当她是个丑陋的女巫时加温对她非常的好，于是她在一天的时间里一半是她可怕的一面，另一半是她美少女的一面。 那么加温想要她在白天或夜晚是哪一面呢？ 如果你是加温，会怎样选择呢？ 第二天的口语课上，答案五花八门，归纳起来也就是两种：一种选择白天是女巫，夜晚是美女，理由是妻子是自己的，不必爱慕虚荣，苦乐自知就可以了；一种选择白天是美女，因为可以得到别人羡慕的目光，至于晚上，可以在外作乐，回到家里，漆黑的屋子，美丑都无所谓了。 老师听了所有同学的答案，没有说什么，只是问我们是否想知道加温的回答。大家说当然想。老师说：“加温没有做任何选择，只是对他的妻子说：‘既然女人最想要的是主宰自己的命运，那么就由你自己决定吧。’于是女巫选择白天夜晚都是美丽的女人。 所有的人都沉默了竟没有一个人作出加温的选择。有时我们是不是很自私？以自己的喜好去安排别人的生活，却没有想过人家是不是愿意。而当你尊重别人，理解别人时，往往得到的更多。如果我们多一些爱心，多一点关怀给人，我们是不是也会得到更多的回报？ 温馨提示：换位思考，站在别人的立场上考虑问题，得到的会更多。 第十七个故事:“龟兔赛跑”新传 兔子在赛跑中因为自己骄傲自满失败后，非常懊丧，决心东山再起。为此它聘请了一个顾问团为其进行咨询，希望找出自己的特点、优点以及乌龟的缺点，以便再次比赛时获得胜利。 顾问团对乌龟和兔子在进行了SWOT分析，最后得出一个结论：乌龟与兔子最大的区别在于年龄。乌龟太老了（千年的王八，万年的龟），而兔子总是年轻，因为它的寿命跟它的尾巴一样长不了。兔子可以利用这个优势，与乌龟展开比拼智力，并为此设计了绝密的咨询方案。 兔子经过咨询团的帮助后信心百倍，经过一番充分准备，又找到了乌龟。 “这次比赛我们改变一下规则，我在您前面与您相隔一张A4纸长度的距离，我站在这儿不动，如果您能到达我的位置就算您赢，好吗？”兔子拿出了一张A4纸，并在纸的两端分布写上A起点、B终点。 乌龟以为自己听错了，诧异地问兔子：“什么？你不动，只要我能到达您的位置，就算我赢？” （大家想一下，如果这样比赛，是兔子赢了还是乌龟赢？认为兔子赢的举手，认为乌龟赢的举手。非常好，手放下，我们再来看看兔子是怎么说的。） “没错。只不过您要先提出您的行动计划，咱们论证一下，计划通过了才算您赢。”兔子一脸诡秘。“您计划怎么走？” “我当然是一步一步地走”乌龟仍然搞不清楚兔子到达想干什么。 “很好，我们知道A起点到B终点距离为10CM，我想请问乌龟先生，您有没有可能一下子到达？”兔子用异样的目光看着乌龟。 “当然不能”乌龟慢条斯理地回答。 “这就是说，您必须先经过A与B的中点C？”兔子又问道。 “对”乌龟的回答很肯定。 “是啊，这是真理！”乌龟有点丈二和尚摸不着头脑。 “当然，您要由A到达D，必须经过A与D的中点E；要到达E，必须经过AE的中点F；要到达F，必须经过AF的中点G；要到达G，必须经过AG的中点H，以此类推都成立，对吗？” 乌龟被兔子连珠炮式的提问搞懵了，半天才缓过神来。“没错，是这个理！” “我们都知道，任何一个线段的中点是无穷的；换句话说，您永远都不能走完这个中点，对吗？” “对，可是？”乌龟欲言又止，一时不知怎么反驳兔子。 “对呀，从理论上说，中点是无数个，我真的迈不过去了！”乌龟百思不得其解，冥思苦想也得不出答案。 “您永远走不完中点，也就是说您永远都到达我这边，永远也赢不了我！”兔子显然为自己方案获得成功而喜形于色。 （各位，哪位朋友可以帮乌龟论证一下？您说是乌龟赢了还是兔子赢了？） B乌龟赢了 正在乌龟准备彻底放弃，承认自己失败时，它忽然一亮。抬起头，对兔子说：“兔子先生，记得一位哲人说过，赛跑是一种实践，它的本质不在与计划，而在于行动”。 说着乌龟向前迈进一步，与乌龟站在一起。“怎么样，我赢了” 兔子傻眼了，因为它的顾问没有教它这个答案。 温馨提示：正如彼得.德鲁克说的：“管理是一种实践，它的本质不在于知，而在于行，对中国企业而言，首先是知，然后才能行！” 这些故事是不是我们年亲人创业的动力，其实，我们需要机遇，机遇来源于生活，我们只有把握机遇，创造机遇，开辟出属于自己的一条人生道路，他是一条光明璀璨的用不停断的大路。就像《西游记》主题歌里唱的路在何方，路在自己脚下。所以我们要认识自我，努力向前，我们一定能成功！！！！ April 01 今天是愚人节！下午请老师来为部门做专业培训！
最近读书太少，实在晕晕糊糊的，培训老师的话语不时点拨自己，听老师一席话，少买十本书啊。
记住了几句经典的话：
1、和客户的沟通需要从两个角度来谈：得到的欲望和失去的恐惧。
2、还有武候祠里的对联：武侯祠内陈列有丰富的后人歌颂诸葛亮业绩和人品的楹联匾额，其中为毛泽东同志推崇的一幅对联是“能攻心则反侧自消，从古知兵非好战；不审势即宽严皆误，后来治蜀要深思”
March 18 3月18日白羊沟徒步流水。。。。。。三步曲：
1、走，走，走，走，我走走走。。。。。
2、和煦的微风，嗖嗖的小风，铺天盖地的狂风，暴怒凶残、撕人于无形的虐风那叫一个吹，啊就吹。。。。。。
3、阳坊胜利老店，我涮、我涮，我涮涮涮。。。。。。。
小故事：
回龙观腐败登山队出发了，二十几口子去了昌平的白羊沟。
一路上，全部都是大风引发的故事： 今天的风可真大啊，那家伙，真是相当厉害，不说后来上山蹬顶过程中顶着凛冽的狂风，呛的喘不过来气，身子骨不超过50公斤的都站不稳当，就我们一群猪猪在长城废墟上，用模仿南极长城站勇士在冰雪狂风中一里歪斜手牵住高高举起参差不齐凑活相连的手摆出只能坚持两分钟感人至深POSE，就差背后有一面五星红旗了，实在让人激动得以为我们此次的蹬顶填补了一项北京市户外运动的空白，做了一件多值得在北京胡同小报上表扬一下的小壮举，尤其在最后我们五个野猪吐出仅存的一口气息上到此次徒步山顶长城的垛口，看着远处天宇下野山谷底会聚来的强风，用倾斜的身体角度对抗着咆哮的狂风，山脚下是群山起伏，脑袋上头发是你起我伏，心中更是此起彼伏啊（白云女士的那句话），头晕眼花了好半天，都是狂风惹得祸。 今天的风大，今天感人的事情也挺多，我们几个在半途中，还利用不是很过份的蒙古大夫的医术，用貌似白求恩一般娴熟的动作技巧，看起来像南丁格尔一般高尚的助人为乐的医德，将双眼红彤彤的雄鹰勇士放到在草地上，脑袋给枕了一块山石，为了缓和医患关系维系共建和谐社会的大道理，给他嘴里喂了几个小西红柿，安慰了一下，当时的情景回忆起来有点革命战争年代深深战友情的感觉，我和二水MM非常自信，用不用置疑的口气和经验，轮流动用了没有消毒的矿泉水、卫生纸，借助疑似KISS的动作来到雄鹰面前，与其直面相对，心灵相通，伸出冻得红萝卜一般的七八个手指头，掐眼皮，撑眼眶，在雄鹰勇士布满红血丝的白眼球中敏捷的寻找患处，期间几次反复才制服了雄鹰欢蹦乱跳的大双眼皮，在不断的YES和NO的询问和回答中，排除了一个又一个可疑的病灶，为草原来的雄鹰诊断并治疗了狂风带来到心灵窗口一点点的灰尘，期间好几个捣乱的猪猪异样的笑声传了过来，在受到《断背山》那种不健康思想的深刻影响下，他们在现场扭动身躯寻找最佳拍摄角度，借助相机拍摄下了当时现场不知道刊出时感人还是吓人的相拥治疗的照片，最后，理智战胜了感情，智慧战胜了邪念，猎人找到了灰尘，在没有酿成最新卫生部领导挂牌督办大案要案名单上重大医疗事故的侥幸中，外科治疗圆满结束，按照两会最新的精神，我们连一个治疗费用都没有提及，顺利让雄鹰继续在山谷飞翔，呵呵。。。。。。。 感人、逗人的事情一时半会也说不完，主要是忘记的太快，呵呵，再不写下来，转眼就不知道今天都干了些什么！ 我整理了此次户外活动的一些照片，放到了登山队的相册中，请各位欣赏，也请其中拍摄到的喜欢户外运动的猪猪可以下载自己的照片。 同时，我整理了上次去十三陵徒步的124张照片，也请各位猪猪自己看看吧。 March 04 同学老武。。。。。。
汽车是从奎屯驶向克拉玛依的，一路上汽车的时速在120公里／小时，望着油黑笔直的公路在漫漫无际的冰天雪地中铺向远方，由不得心情豁然开朗，因为旷野给我的感觉实在太好，明媚的阳光，开阔的天际，刺眼的白雪，而这一切都在飞一样快速向后，我知道前面是一个美丽的旷野新城——在路的尽头。
两个小时以后，我到达克拉玛依市区，离上次来已经半年了。 这是第二次来到克拉玛依，在进入市郊时，克拉玛依的印象逐渐浮现加深，路边开始出现无数的挖油机，不知疲倦的在做磕头状，漫漫白色荒野中，显得很清瘦骨感的样子。 克拉玛依市区不大，人口30万，自从进入新疆以后，我开始转变喜欢上了这种小型化的新兴城市，干净、整齐、时尚、漂亮，一种很精致很用心的样子。 街道很干净，很宽，街道的商业气氛也很浓，20分钟就能走完的繁华街道一点不比其他大城市差，店面装修的很精典、大气，无数的高档专卖店在向喜欢浪漫生活的人们展示自己的风姿，绝对让人不会失望，反倒增添几份惊喜，街上流动的是汽车和行人，克拉玛依的汽车绝大部分是高档国外越野车，街上比比皆是丰田、三菱越野，至于克拉玛依的灵魂所在就是这里的石油人，从汽车中向外看，生活区内的人们各个安逸的表情，紧跟时尚的发型和服装，在暖暖冬日的阳光下，淋漓尽致表现自己的舒适是他们的义务，仿佛这一切都是应该的，让人无法理解，但这一切的感觉不停地在被表现出来，只有接受他们是唯一的选择，他们的力量过于强大了。 城市中有近10座超高型建筑，绝大部分是银行的建筑，零零散散的在天际下注视这其他的楼宇，像灌木中高歌的白杨。 西郊水库像一粒戈壁中的亮丽珍珠，波光荡漾，我喜欢这小女孩的饰物。 远处的黑油山面无表情的站着，坚定无语，我理解这小伙子的表情。 城市的布局很典型，成片的生活区是城市的主体，现在被商业区不断侵蚀，几乎所有的生活区住宅楼的底层已经成了店铺，也包括商务通的专卖店。 克拉玛依是移民的城市，经历石油会战之后，这里全国任何一个地方的人都有，这里不缺少国内任何一种方言，克拉玛依人的生活是自由的，更是富足的，虽然这里缺少清山绿水，但缺少了清山绿水大环境熏陶的人们能有如此的幽雅神态简直就是一个奇迹，享受和实干是这个城市两个不变的永恒主题，没有人会比克拉玛依人更懂得享受生活了，大街小巷，这里的一切娱乐和保健设施都是最流行最时尚的，档次很高；没有人比克拉玛依人更勤奋了，走走市内市外，来这里的外地人几乎没有谁会怀疑石油人的热情和伟大，旷野中成千上万的油井和这座石油新城就是他们最好的作品，而这个作品正在被克拉玛依人更宏伟的彩笔描绘着。 在克拉玛依市，不能不提城市的阳光，在这里，阳光好象多了几份，冬日里也异常暖活，永远都那样出奇明亮，暖暖撒在这冬日的城市街道中，透过窗户铺撒在房间的桌上、床单上，很是温暖，感觉极好，广场上小孩子的笑声清脆的荡出，仿佛他们与这城市已经很熟，城市的街道是一面面干净的镜子，孩子就是这镜子前最棒的模特，尽情的享受和表演，就像他们很可爱年轻的父母。夜晚，整个城市以人民广场为中心，放射开来的街道全部被街灯点亮，大街小巷极为绚丽多彩，这繁星从九天坠落的感觉在戈壁中显得尤为明亮和珍贵，街道上汽车行驶的声音和车灯配合着戈壁上东升西落太阳的轮回。 真的，我一直想为这座漂亮城市下一个关于颜色的定义，可是我发现克拉玛依市没有什么主流颜色，这里远离大海的蓝，森林的绿等代表性的色彩，就连产业支柱的石油黑色，也不便集中表现在这座城市里，如果一定要下一个关于色彩的定义真的很难，但我并不失望，更多接触这里油田创业的年轻人之后，听他们对于新疆石油地质的详细介绍，对于信息网络技术在油田勘探和油井管理上的广泛灵活应用，这些智商极高、雄性十足的小伙子们，彻底改变了我对石油人的印象，他们正在利用实干和高科技成就他们的未来。 与他们一同吃饭时我想，虽然这里的条件不允许他们每天上班像北京写字楼里的员工一样穿西服打领带，我坚定的认为这些年轻人是戈壁油田风沙中的真正白领，既然喜欢这片沙漠戈壁中这些西装革履的俊朗年轻人的风格，还会计较他西服的颜色吗？ 这是一个戈壁中追逐色彩的城市，这是一个戈壁中注重风格甚于色彩的城市。 February 18 2006年2月18日阳台山－－大觉寺户外活动的照片告别了8个月的户外活动今天重新开张。。。。。。。
那家不是一般的过瘾，是相当过瘾，那家真是－－－－
锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，彩旗飘飘，人山人海，山风嗖嗖，阳光明媚，山上山下，到处可以看见喜欢登山的朋友们，满山尽带冲锋衣，大呼小叫都撒欢。
复苏，觉醒，进步青年哦！ December 01 是否就这样吧。。。。。。。一头扎进这个新的公司，整整5个月没有抬头露出水面。。。。。。
曾经熟悉的每座山，每道水，每条路上。。。。。已经陌生很多！
不敢看《国家地理》，不敢听摇滚乐，呵呵
October 18 故都的秋－－郁达夫秋天，无论在什么地方的秋天，总是好的；可是啊，北国的秋，却特别地来得清，来得静，来得悲凉。我的不远千里，要从杭州赶上青岛，更要从青岛赶上北平来的理由，也不过想饱尝一尝这“秋”，这故都的秋味。
江南，秋当然也是有的；但草木雕得慢，空气来得润，天的颜色显得淡，并且又时常多雨而少风；一个人夹在苏州上海杭州，或厦门香港广州的市民中间，浑浑沌沌地过去，只能感到一点点清凉，秋的味，秋的色，秋的意境与姿态，总看不饱，尝不透，赏玩不到十足。秋并不是名花，也并不是美酒，那一种半开，半醉的状态，在领略秋的过程上，是不合适的。
不逢北国之秋，已将近十余年了。在南方每年到了秋天，总要想起陶然亭的芦花，钓鱼台的柳影，西山的虫唱，玉泉的夜月，潭柘寺的钟声。在北平即使不出门去罢，就是在皇城人海之中，租人家一椽破屋来住着，早晨起来，泡一碗浓茶、向院子一坐，你也能看得到很高很高的碧绿的天色，听得到青天下驯鸽的飞声。从槐树叶底，朝东细数着一丝一丝漏下来的日光，或在破壁腰中，静对着象喇叭似的牵牛花（朝荣）的蓝朵，自然而然地也能够感觉到十分的秋意。说到了牵牛花，我以为以蓝色或白色者为佳，紫黑色次之，淡红色最下。最好，还要在牵牛花底，教长着几根疏疏落落的尖细且长的秋草，使作陪衬。
北国的槐树，也是一种能使人联想起秋来的点缀。象花而又不是花的那一种落蕊，早晨起来，会铺得满地。脚踏上去，声音也没有，气味也没有，只能感出一点点极微细极柔软的触觉。扫街的在树影下一阵扫后，灰土上留下来的一条条扫帚的丝纹，看起来既觉得细腻，又觉得清闲，潜意识下并且还觉得有点儿落寞，古人所说的梧桐一叶而天下知秋的遥想，大约也就在这些深沈的地方。
秋蝉的衰弱的残声，更是北国的特产；因为北平处处全长着树，屋子又低，所以无论在什么地方，都听得见它们的啼唱。在南方是非要上郊外或山上去才听得到的。这秋蝉的嘶叫，在北平可和蟋蟀耗子一样，简直象是家家户户都养在家里的家虫。
还有秋雨哩，北方的秋雨，也似乎比南方的下得奇，下得有味，下得更象样。
在灰沈沈的天底下，忽而来一阵凉风，便息列索落地下起雨来了。一层雨过，云渐渐地卷向了西去，天又青了，太阳又露出脸来了；著着很厚的青布单衣或夹袄曲都市闲人，咬着烟管，在雨后的斜桥影里，上桥头树底下去一立，遇见熟人，便会用了缓慢悠闲的声调，微叹着互答着的说： “唉，天可真凉了─—”（这了字念得很高，拖得很长。）
“可不是么？一层秋雨一层凉了！” 北方人念阵字，总老象是层字，平平仄仄起来，这念错的歧韵，倒来得正好。
北方的果树，到秋来，也是一种奇景。第一是枣子树；屋角，墙头，茅房边上，灶房门口，它都会一株株地长大起来。象橄榄又象鸽蛋似的这枣子颗儿，在小椭圆形的细叶中间，显出淡绿微黄的颜色的时候，正是秋的全盛时期；等枣树叶落，枣子红完，西北风就要起来了，北方便是尘沙灰土的世界，只有这枣子、柿子、葡萄，成熟到八九分的七八月之交，是北国的清秋的佳日，是一年之中最好也没有的GoldenDays。
有些批评家说，中国的文人学士，尤其是诗人，都带着很浓厚的颓废色彩，所以中国的诗文里，颂赞秋的文字特别的多。但外国的诗人，又何尝不然？我虽则外国诗文念得不多，也不想开出账来，做一篇秋的诗歌散文钞，但你若去一翻英德法意等诗人的集子，或各国的诗文的An-thology来，总能够看到许多关于秋的歌颂与悲啼。各著名的大诗人的长篇田园诗或四季诗里，也总以关于秋的部分。写得最出色而最有味。足见有感觉的动物，有情趣的人类，对于秋，总是一样的能特别引起深沈，幽远，严厉，萧索的感触来的。不单是诗人，就是被关闭在牢狱里的囚犯，到了秋天，我想也一定会感到一种不能自己的深情；秋之于人，何尝有国别，更何尝有人种阶级的区别呢？不过在中国，文字里有一个“秋士”的成语，读本里又有着很普遍的欧阳子的《秋声》与苏东坡的《赤壁赋》等，就觉得中国的文人，与秋的关系特别深了。可是这秋的深味，尤其是中国的秋的深味，非要在北方，才感受得到底。
南国之秋，当然是也有它的特异的地方的，比如廿四桥的明月，钱塘江的秋潮，普陀山的凉雾，荔枝湾的残荷等等，可是色彩不浓，回味不永。比起北国的秋来，正象是黄酒之与白干，稀饭之与馍馍，鲈鱼之与大蟹，黄犬之与骆驼。
秋天，这北国的秋天，若留得住的话，我愿把寿命的三分之二折去，换得一个三分之一的零头。 一九三四年八月，在北平 June 20 2005年6月18日后河扎营两日游记！后河游记 June 14 再见理想
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